Аудиокнига - Большие контракты

В своей новой книге «Большие контракты» Константин Бакшт отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за долгие годы непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов «Большие контракты» – руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Только самый отборный опыт самых сильных переговорщиков-практиков – и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) – до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!). •Спецтехнологии выхода на Клиентов •Стратегия и тактика переговоров о цене •«Отжим» Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы •ДОЖИМ сделок. Финальная стадия переговоров

Книга «Большие контракты» Константина Бакшта представляет собой концентрированный опыт автора, накопленный за более чем двадцать лет успешной практики в переговорах и продажах. Это не просто учебник — это практическое руководство, призванное помочь участникам деловых переговоров любого уровня, от начинающих менеджеров до собственников и руководителей крупных компаний, достигать максимальных результатов в заключении крупных сделок.

Автор делится проверенными методиками и приемами, опираясь на свой личный практический опыт и опыт сотен участников тренингов. Книга помогает понять, как вести переговоры эффективно, как строить профессиональные отделы продаж и как превращать переговоры в крупные выгодные контракты. Здесь нет теории ради теории — только конкретные примеры, инструменты и рекомендации, которые можно применять сразу в работе для увеличения продаж и повышения дохода бизнеса.

• Раскрытые темы: искусство переговоров, продажи крупных сделок, построение отделов продаж, практические технологии ведения бизнеса
• Герои: менеджеры по продажам, руководители, собственники бизнеса
• Место событий: Россия и СНГ, бизнес-среда и переговорные площадки
• Видение автора: сочетание эксклюзивного личного опыта и коллективного практического опыта сильнейших переговорщиков-практиков

«Большие контракты» помогут систематизировать знания о продажах, повысить квалификацию и выстроить эффективную стратегию взаимодействия с клиентами. Книга предназначена для всех, кто хочет вывести продажи и переговоры на принципиально новый уровень и добиться заметного роста дохода компании.

Помимо практических советов, в книге уделено внимание развитию переговорных компетенций, созданию сильных команд и управлению процессами, что делает ее ценным инструментом как для опытных профессионалов, так и для новичков в сфере продаж.

Цитаты пока не добавлены.