Аудиокнига - Усиление продаж

ИСКУССТВО ПРОДАЖ • Усиление работы имеющегося отдела продаж • Этапы развития продаж: коммерческий и клиентский отделы • Региональное развитие • Особенности работы с клиентами в период кризиса О проблемах, связанных с продажами, а также о путях их решения рассказывается в этой аудиокниге, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса. Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой – различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи? Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться – выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые растопчут Вашу Компанию. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка!

«Усиление продаж» Константина Бакшта — практическое руководство для руководителей отделов продаж, директоров и собственников бизнеса, которые хотят существенно повысить эффективность коммерческой деятельности компании в сложных экономических условиях. Автор уделяет особое внимание работе с корпоративными клиентами, объясняя, почему простые рекламные вложения редко дают желаемый результат и как выстраивать продажи через личные встречи и качественное взаимодействие. В книге раскрываются стратегии выхода на новые рынки, преодоления кризисов и региональной экспансии, что особенно важно для бизнеса, находящегося в экономически слабо развитых регионах.

• Раскрытые темы: управление отделом продаж, привлечение корпоративных клиентов, стратегии работы в кризис, региональная экспансия, личные встречи и крупные контракты, поведение коммерсантов в нестабильной экономике
• Герои: руководители отделов продаж, менеджеры по работе с корпоративными клиентами, директора и владельцы бизнеса
• Место событий: компании, работающие на региональных рынках и в экономически сложных условиях
• Видение автора: сочетание прагматичных практических рекомендаций с философией личной ответственности и логичного поведения для достижения успеха в продажах

Книга начинается с определения ключевых понятий и проблем, стоящих перед продажами корпоративным заказчикам. Автор обращает внимание, что обеспечение товарами и услугами уже реализовано — главная задача теперь в усилении процесса продаж. На основании многолетнего опыта и анализа кризисных ситуаций Константин Бакшт дает конкретные советы по организации работы отдела продаж, выбора правильных инструментов, оптимизации взаимодействия с клиентами и выстраиванию долгосрочных партнерских отношений.

Отдельная глава посвящена кризису экономической ситуации 2009 года, но идеи книги сохраняют актуальность и в дальнейшем. Автор подчеркивает, что изменения на макроуровне можно запустить через рациональные действия каждого человека и компании в отдельности. В результате «Усиление продаж» — это не просто сборник маркетинговых приемов, а комплексное видение эффективного развития бизнеса в современных реалиях с неизменным акцентом на личную ответственность и профессионализм.

Цитаты пока не добавлены.